調(diào)查是合作的前奏，我們通過調(diào)查找到最適合我們合作的“伙伴”，當(dāng)然這種調(diào)查需要多種手段，如網(wǎng)絡(luò)、采訪。目的是要保證信息的準(zhǔn)確性。
1.在網(wǎng)上報(bào)刊或其他（待補(bǔ)充）找到中介機(jī)構(gòu)/合作伙伴，要對(duì)其進(jìn)行一定的調(diào)查，包括是否有人事或勞動(dòng)部門審核批準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照， a 公司的名稱及法人代表 b 公司的規(guī)模 c 公司的成立時(shí)間 d 公司的發(fā)展方向，（家教中介網(wǎng) ，尋找班級(jí)教員 ，各種補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)等 ）e公司是否合法經(jīng)營(yíng)（是否有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，中介服務(wù)許可證，公司注冊(cè)證明，及注冊(cè)資金，注意是否有投訴、糾紛事件。如否就不進(jìn)行見面和談判）f 詳細(xì)的薪酬標(biāo)準(zhǔn) g 確定公司所需要的家教要求（我方談判人員在進(jìn)行見面之前，要先對(duì)對(duì)方的資料了如指掌，以便應(yīng)付一起可能出項(xiàng)的情況，知己知彼）
2.初步確定一家可進(jìn)行合作的公司后，需要進(jìn)行電話預(yù)約安排一次見面交流/面談，這是初次交流。雙方到預(yù)定地點(diǎn)見面（我方最好能提早到達(dá)），我們要盡量表現(xiàn)出積極的狀態(tài)，表明我們很希望跟該公司合作。給對(duì)方留下好的印象。
1）雙方自我介紹：a 我方先進(jìn)行自我介紹：“您好，我們是來自上海理工大學(xué)家教部的負(fù)責(zé)人，今天由我們代表家教部來協(xié)商貴公司和家教部的相關(guān)合作事宜，您可以稱呼我為xxx，這是我的同學(xué)xxx(兩位主要的負(fù)責(zé)人介紹即可），請(qǐng)問我們?cè)撛鯓臃Q呼您呢？”對(duì)方說出自己的稱呼（這樣做會(huì)給人良好的第一印象，同時(shí)也可以套出對(duì)方稱謂，以免造成后面工作的尷尬）b 我方自我介紹家教部的情況：“我們上海理工家教部成立于......能提供.......的家教，我們的家教......”介紹完后要求得到公司的基本信息：“貴公司在這樣領(lǐng)域是很有競(jìng)爭(zhēng)力的，請(qǐng)問能不能詳細(xì)地為我們講解一下貴公司的情況呢？”（前去談判合作的人要事先合理分工，此時(shí)我方要迅速的記錄下敘述人所說的重點(diǎn)信息，和已經(jīng)知道的資料上的進(jìn)行對(duì)比，可以估摸出對(duì)方公司的態(tài)度，有沒有隱瞞重要信息或者是給出錯(cuò)誤信息，從中看出這個(gè)公司值不值得合作）
2) 雙方提供相關(guān)證件：我方人員出示自己的證明，并且要求查看對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)證明：“你好，這是我們家教部的相關(guān)證明，為了使合作雙方相互信任，能不能讓我們看看貴公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照呢？”（如不出示或者是支支吾吾，則談判人員應(yīng)該提高警惕，網(wǎng)上獲得的資料可能是對(duì)方偽造的）
3）教員情況說明：在確認(rèn)無誤后，我方根據(jù)對(duì)方公司的性質(zhì)要求公司說明所需教員的具體要求，包括：教員的性別；教員所教的種類（是一對(duì)多還是一對(duì)一）；需要教員的數(shù)量；所教的科目和年級(jí)；教課的時(shí)間長(zhǎng)短，登記人員做好登記。我方人員向公司人員說清楚我方教員的招收情況：“XX，你好，你們所要求的教員的信息我們已經(jīng)登記好，我們家教部會(huì)在三天后向貴公司提供所需的教員名單和聯(lián)系方式，供貴公司篩選，保證讓貴公司選出最合適的教員。”與此同時(shí)，向公司說清楚教員的更換條件：“由于我們已經(jīng)提供了最好的教員供公司篩選，而且還是貴公司自己選擇的教員，所以一般情況下，除非是接到家長(zhǎng)的投訴或者是更嚴(yán)重的情況，是不會(huì)更換教員的。如果一定好更換教員，則必須繳納50元一個(gè)人的違約金，這點(diǎn)希望貴公司能夠諒解”然后解釋其中的原因，談判好后
4）雙方互看協(xié)議a拿出合作協(xié)議和家教金額協(xié)議給公司看：“XX，這是我們家教部擬定的三方合作協(xié)議書和具體的收費(fèi)表，請(qǐng)您查看，看有沒有不妥或者是不明白之處，我們會(huì)盡量為您講解，當(dāng)然，有不妥之處也可以慢慢商討的。”等公司看完之后，雙方商討具體條例和價(jià)格問題，特別是價(jià)格問題（要盡量保證我方的利益）特別是要注意公司在要求教員執(zhí)教期間，不得要教員做協(xié)議以外的事情，而且保證教員的安全，協(xié)議上寫明和能想到的事情情況、都要提出來討論，確保能夠盡量把責(zé)任細(xì)化，違反協(xié)議的處理方法也談好。b仔細(xì)閱讀對(duì)方中介的協(xié)議，確保我校教員的切身利益，有概念模糊的一定當(dāng)面與其負(fù)責(zé)人了解解釋清楚，避免以后產(chǎn)生矛盾沖突。
5）簽訂協(xié)議。a.如果能當(dāng)場(chǎng)談定，則我方代表家教部和公司簽訂協(xié)議，公司所有該簽字的地方都錢好，家教部的也簽好，教員的等選好了之后再交由教員自己填寫；協(xié)議一旦簽訂就有法律效力，雙方不得違背。
從協(xié)議簽訂起雙方確立合作關(guān)系。在合作一段時(shí)間里（一周左右），雙方各派代表再此交流。對(duì)這段時(shí)間的合作的總結(jié)，以及各自的見解，并交流以后的合作和發(fā)展意向。b.如果當(dāng)場(chǎng)不能談好，雙方就合作協(xié)議進(jìn)行商討，對(duì)協(xié)議進(jìn)行修改，但是我們必須要保證教員的人身利益，教員安全等方面。當(dāng)場(chǎng)不能談妥的，把出現(xiàn)的問題留著回去討論，過幾天約好時(shí)間再談判：“既然貴公司XX條例不同意，那我們雙方都回去好好考慮一下，再約個(gè)時(shí)間討論，不知道貴公司什么時(shí)候能夠進(jìn)行下一次討論呢？”但是在此期間我們也得把教員招聘貼出去，自己這邊先選好人，準(zhǔn)備好。如果第二次任然不能談好，視情況而定，在安全條件下絕不妥協(xié)；如果是金額問題，則約好時(shí)間，讓公司先看看教員質(zhì)量：“既然金額方面談不攏，那么雙方都讓一步，我們帶教員過來，貴公司別忙著做決定，先看看教員質(zhì)量怎么樣？”等公司找個(gè)時(shí)間看了教員后，談下了，則三方都當(dāng)場(chǎng)簽訂協(xié)議，如果談不好，轉(zhuǎn)移中心，找其他公司，這個(gè)以后慢慢談。
經(jīng)過一次談判，回頭寫好總結(jié)，把這次談判出現(xiàn)的情況和漏洞及時(shí)發(fā)掘出來處理，為以后的談判做好準(zhǔn)備。在教員執(zhí)教期間，要隨時(shí)從教員處獲得信息反饋，出現(xiàn)特殊情況， 做好應(yīng)急準(zhǔn)備。并且督促好公司，及時(shí)按合同付給我們費(fèi)用。若有家長(zhǎng)不愿支付家長(zhǎng)管理費(fèi)，教員工資，或是拖欠工資的問題等等，都有中介公司溝通解決。要討論出現(xiàn)問題的責(zé)任歸屬，處理問題的方法。并以合同形式表現(xiàn)出來。
在簽約時(shí)，要對(duì)簽約者進(jìn)行身份確認(rèn)，保證是企業(yè)代表簽章(一般可由企業(yè)人力資源管理部門負(fù)責(zé)人為代表)，而不是別人代簽。在討論的過程中，可能會(huì)遇到法律的專業(yè)問題，不懂時(shí)要查閱資料，不要輕易跟著他們說的去想。
商討協(xié)議的時(shí)間，有效范圍等。
6）交流結(jié)束收尾：合作交流結(jié)束后，留下我們家教部的名片，并且從公司那里反饋到教員的表現(xiàn)，為教員打分：“既然合作這么愉快，我們希望和貴公司以后多多合作，我們以后會(huì)為貴公司提供最好的教員，也希望貴公司能夠幫我們多多宣傳......"和公司握手，告別。
